Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе

БАЗОВАЯ СТРАТЕГИЯ ФОКУСИРОВАНИЯ

Описание базовой стратегии фокусирования

Стратегия фокусирования основана на выборе узкой сферы конкуренции в рамках той или иной отрасли. Компания, избравшая стратегию фокусирования, выбирает определенный сегмент или группу сегментов отрасли и направляет свою деятельность на обслуживание исключительно данного сегмента или сегментов. Оптимизируя свою стратегию в соответствии с целевыми сегментами, компания пытается получить определенные конкурентные преимущества именно в этих сегментах, хотя общих конкурентных преимуществ в рамках всей отрасли у нее может не быть.

Стратегия фокусирования существует в двух разновидностях. Фокусирование на издержках — это стратегия, при которой компания, работая в своем целевом сегменте, пытается получить преимущество за счет низких затрат. При фокусировании на дифференциации компания осуществляет дифференциацию в своем целевом сегменте. Оба варианта стратегии основаны на тех признаках, которые отличают избранный целевой сегмент от прочих сегментов данной отрасли. Целевой сегмент, скорее всего, объединяет как клиентов с особыми потребностями, так и системы производства и реализации, удовлетворяющие их наилучшим образом и отличающиеся на этом основании от принятых в отрасли стандартов. При фокусировании на издержках компания обращает в свою пользу различия в их структуре в различных секторах отрасли, тогда как при фокусировании на дифференциации компания получает выгоду за счет того, что в определенных сегментах рынка существуют особые группы покупателей с особыми потребностями.

Существование таких различий в структуре издержек и потребительского спроса предполагает, что данные сегменты плохо обслуживаются конкурентами, имеющими широкую специализацию, — такие компании обслуживают эти особые сегменты на равных основаниях со всеми остальными.

В этом случае компания, избравшая стратегию фокусирования, получает конкурентные преимущества, полностью сосредоточив свою работу на данном сегменте. Неважно, будет это узкий или широкий сегмент: сущность стратегии фокусирования состоит в том, что компания получает доход за счет тех особенностей данного сегмента, которые отличают его от прочих секторов индустрии Л 4 Узкая специализация сама по себе недостаточна для того, чтобы компания добилась показателей эффективности, которые будут выше среднерыночных.

Рассмотрим пример компании Hammermill Paper. Работа этой компании служит прекрасным образцом реализации стратегии фокусирования: компания избрала стратегию, базирующуюся на различиях в производственном процессе, а затем оптимизировала свое производство в соответствии с избранным целевым сегментом. Фирма Hammermill все больше и больше двигается в сторону выпуска относительно небольших партий высококачественной бумаги для специфических целей, тогда как крупные компании, чье оборудование настроено на выпуск крупных партий, понесли бы значительные убытки, выпуская такой продукт. Оборудование Hammermill больше подходит для выпуска небольших партий товара и частой перенастройки под определенные параметры продукта.

Компания, избравшая фокусирование в качестве конкурентной стратегии, имеет существенное преимущество перед конкурентами с широкой специализацией, а именно: такая компания может выбирать направление оптимизации дифференциацию или сокращение издержек. Например, возможно, что конкуренты недостаточно хорошо обслуживают тот или иной сегмент рынка, не удовлетворяя потребностей покупателей в данном секторе, и тогда перед компанией открываются прекрасные возможности для фокусирования на дифференциации.

С другой стороны, конкуренты с широкой специализацией, скорее всего, затрачивают слишком много средств и усилий на обслуживание этого сегмента, а это означает, что их затраты на удовлетворение потребностей покупателей в данном сегменте слишком высоки. В этом случае у компании есть вариант избрать фокусирование на издержках

ведь можно сократить затраты, расходуя средства исключительно на удовлетворение потребностей покупателей в данном сегменте, и ничего более.

Если выбранный компанией целевой сегмент ничем не отличается от прочих сегментов, стратегия фокусирования не принесет желаемых результатов. Например, в индустрии безалкогольных напитков компании Coca-Cola и Pepsi выпускают широкий ассортимент продуктов с различным составом и вкусовыми качествами, тогда как фирма Royal Crown решила специализироваться на производстве только напитка кола. Выбранный компанией сегмент уже хорошо обслуживается компаниями Соке и Pepsi — при том, что эти компании обслуживают еще и другие сегменты. Поэтому у компаний Соке и Pepsi имеется несомненное преимущество перед Royal Crown в сегменте рынка, представленном коласодержащими напитками, — и все благодаря тому, что они производят более широкий ассортимент продуктов.

Показатели эффективности работы компании, избравшей стратегию фокусирования, будут выше средних по отрасли в том случае, если

  • а) компания сможет добиться в своем сегменте устойчивого лидерства в минимизации издержек (фокусирование на издержках) или максимально дифференцировать в этом сегменте свой продукт (фокусирование на дифференциации);
  • б) при этом сегмент окажется привлекательным с точки зрения его структуры.

Структурная привлекательность сегмента является необходимым условием, так как некоторые сегменты в отрасли будут заведомо менее прибыльными, чем другие. Часто индустрия предоставляет возможности для успешной реализации нескольких долгосрочных стратегий фокусирования, но только в том случае, если выбирающие данную стратегию компании проводят ее в различных сегментах. В большинстве отраслей можно выделить несколько разных сегментов, предполагающих специфические потребности покупателей или особую систему производства и доставки, в силу чего такие сегменты будут прекрасными полигонами для реализации стратегии фокусирования. В главе 7 будет подробно рассказано о том, как определить отраслевой сегмент, а также как разработать стратегию фокусирования и пользоваться ее преимуществами в течение длительного времени.

Практический пример стратегии фокусирования

По принципу сфокусированной дифференциации работают, например, Apollo и Linux. Эта стратегия более характерна производителям высокотехнологичной продукции. Примерами фирм, использующих стратегию фокусирования, или рыночной ниши, являются новосибирский магазин «Большие люди» (товары для людей с большими размерами), салон «Свадебный» (товары специального назначения), магазины по продаже модных аксессуаров, фирмы по ремонту подержанных импортных автомобилей. Многие компании предпочитают применять сразу несколько стратегий фокусирования, направленных по отношению к разным товарам, предназначенных для разных целевых аудиторий. Большинство рыночных сегментов позволяют выделять из них отдельные группы потребителей, имеющие разнообразные требования к продукции, разные потребности в сервисе и маркетинге. При этом, использование фокусирования сопряжено с риском имитации со стороны конкурентов. Для этого следует создавать защищающие механизмы, которые помогут защититься от действий конкурентов. В первую очередь, речь идёт о патентной защите технологий и изобретений.

Источник: studwood.ru

Как правильно использовать стратегию фокусирования?

Ежедневно миллионы компаний по всему миру ведут экономическую войну между собой. Многие разоряются и прекращают свою деятельность. Те, кто отстоял свои позиции и добился первых успехов, сталкиваются с проблемой, как удержаться на достигнутых высотах. Уровень финансового благосостояния у всех разный, но на любой стадии развития следует уметь разрабатывать основные стратегии ведения своего дела. Это позволит не только чего-то добиться, но и удержаться достигнутых позициях.

Влияющие на выбор стратегии факторы

В современном бизнесе конкуренция считается основным моментом, влияющим на жизнеспособность компании. Для успешного построения и функционирования коммерческой деятельности важно правильно подойти к выбору стратегии развития, которая сможет эффективно помочь в конкурентной борьбе. Среди существующих особо стоит отметить стратегию фокусирования.

Для выбора конкурентной стратегии необходимо учитывать факторы, влияющие на бизнес. Первый и самый привлекательный — это прибыльность выбранной отросли. Внутренняя доходность будет способствовать увеличению капитала фирмы в долгосрочной перспективе. Второй немаловажный фактор — какое место в конкурентной борьбе будет занимать компания. В пределах одной отрасли позиции могут быть намного прибыльней, чем у конкурентов. Таким образом, некоторые предприятия могут получить некоторое преимущество.

Иногда недостаточно учитывать только один из факторов. Для правильного выбора стратегии развития необходим комплексный подход. Можно работать в привлекательной отрасли с хорошей прибыльностью, но потерпеть неудачу из-за неправильной позиции при взаимодействии с конкурентами. С другой стороны неоспоримые преимущества по сравнению с другими компаниями на одном рынке, не всегда приводят к большим финансовым успехам. Оба фактора проявляют при определенных условиях свою динамичность. Прибыльные отрасли становятся менее доходными, а сфера деятельности, которая считалась неперспективной становится сверхприбыльной. Таким же образом, методы какой-нибудь компании, применяемые в борьбе за лидерство, могут изменить весь расклад среди участников отраслевого рынка. Для того чтобы понять, чем достигаются такие кардинальные перемены, надо рассмотреть, какие конкурентные стратегии применяются в бизнесе.

Основные конкурентные стратегии

Передовой опыт финансово успешных предприятий наглядно показывает важность применения стратегии развития. Основной задачей является достижение значительных конкурентных преимуществ. «Распыляться» в данном вопросе не имеет смысла, достаточно придерживаться выбранного курса, чтобы добиться нужных результатов. Для этого необходимо сделать правильный выбор.

В данный момент применяется три наиболее распространенных стратегии: минимизация издержек, дифференциация и фокусирование. Одни компании видят явные преимущества стратегии фокусирования, для других они менее значимы. Все зависит от целей, которые преследует фирма. Главное выбрать путь развития в соответствии с масштабом поставленных задач.

Читайте также:  Подробная инструкция как оформить визу в Испанию

Что такое стратегия и зачем она предпринимателю?

Стратегия минимизации издержек

Она считается самой понятной и очевидной. Ее применение ставит задачу минимизировать затраты при производстве продукции. Как правило, предприятия, которые используют данную стратегию, нельзя назвать узконаправленными. В сферу их влияния попадают виды деятельности из разных отраслей. Широкий спектр инструментов регулирования производственного процесса позволяет точно планировать расходы и добиваться эффективного управления финансами.

Стратегия минимизации затрат приводит к расширению влияния фирмы на многие сегменты рыночных отношений. Чем больше охвачено видов деятельности при производстве товаров, тем значительней становится влияние на ценообразование. Для достижения цели по снижению себестоимости фирма может прибегнуть к разным источникам уменьшения издержек. Все это приводит к глобализации производства и предприятие приходит к необходимости создания международной корпорации. Это легко увидеть на примере предприятий занимающихся производством электроники.

Многие производители замыкают весь процесс под свой контроль. Фирменными становятся не только научные разработки, но и способы доставки и место продажи продукции. Для примера можно назвать Южнокорейского производителя цифровой техники Samsung. По всему миру известны телевизоры, смартфоны, ноутбуки и другая электронная продукция, выпускаемая под одноименным брендом.

У себя на родине ее знают, как многопрофильную компанию. Она занимается не только выпуском различной цифровой техники, но и строительством, автомобилестроением и другой деятельностью. В каждой отрасли Samsung Group стремится создать условия для доставки своей продукции до потребителя с минимальными затратами.

Снижение издержек позволяет предприятию более продуктивно использовать освобождающиеся денежные средства для финансирования внутреннего развития. Это позволяет вкладывать прибыль в научные разработки, которые обеспечивают будущее развитие. Но основной задачей всегда остается конкурентоспособная цена конечного продукта. Поэтому логичным будет стремление компании стать не частью какой-либо группы, а быть единоличным лидером своей отрасли.

Это позволит увеличить влияние на рынок выпускаемой продукции. Изменить выбранную стратегию ее может смотивировать лишь невероятный технологический скачек. Сокращение расходов на всех стадиях от создания до продажи продукции, становится приоритетным направлением. Контроль за расходами важен для оценки финансовой состоятельности предприятия.

Стратегия дифференциации

Этот вид характерен для предприятий, которые стремятся выпускать конкурентоспособную продукцию в своем ценовом диапазоне за счет придания уникальных технических и потребительских характеристик. Они становятся определяющими при выборе продуктов конкретного производителя. Предприятие получает дополнительные рычаги воздействия на покупателей, привлекая внимание к своему товару. Это делает возможным увеличение прибыли за счет повышения цен.

Для успешной дифференциации важно создать продукт, который будет выделяться среди прочих своими неповторимыми свойствами, маркетинговым подходом, внешним дизайном или иным образом. Главное, чтобы покупатель всегда чувствовал необходимость приобретения именно этого товара. Создание имиджевой продукции связано с большими издержками. Важно соблюдать баланс затрачиваемых финансов на поддержание уникальности своей продукции и покупательской способности.

Компания, которая выбирает для своего развития стратегию дифференциации должна всегда находиться в поиске способов привлечения внимания к своему товару и строго относиться к издержкам производства. Это самый сложный и опасный путь развития для компании. Необходимо не просто следовать современным тенденциям, а создавать продукт, который будет задавать тон в своем сегменте рынка. Способный стать мировым трендом. Например, таким как продукция Apple.

Стратегия фокусирования

Данный вид развития предприятия заключается в выборе узкого круга конкурентов. Компания фокусируется на определенном направлении отрасли, выделяя отдельный сегмент или группу сегментов, в котором намерена осуществлять свою деятельность. Все силы и материальные ресурсы в рамках этой стратегии идут на конкурентную борьбу в отдельных видах, хотя в целом по отрасли у нее может и не быть конкуренции. Для компаний, выбравших этот путь развития, предпочтительны две разновидности:

  • Стратегии фокусирования на издержках. В рамках данной стратегии уделяется особое внимание снижению затрат для получения конкурентных преимуществ в своем сегменте.
  • Стратегия фокусирования на дифференциации. Необходимо найти свою нишу в узком сегменте, предложив покупателям с особыми требованиями эксклюзивную продукцию и сервис.

Узконаправленный бизнес позволяет сконцентрировать усилия на поставленных задачах, не опасаясь глобальной конкуренции, которая существует в отрасли. Это происходит вследствие того, что компании, имеющие широкую специализацию, обслуживают отдельные направления на общих принципах. Они не уделяют каждому из них особого внимания.

Предприятия, которые выбрали фокусирование в качестве основной стратегии, имеют неоспоримые преимущества. Постоянный мониторинг рынка позволяет находить ниши с недостаточно удовлетворенным спросом. Применяя в этом случае стратегию фокусирования, можно успешно конкурировать в узком сегменте отраслевых рынков.

Как не потерять темпы развития?

Главной целью любой стратегии, является завоевание лидирующих позиций в выбранном секторе коммерческой деятельности. Поэтому следует для начала определить перспективы бизнеса в указанном направлении, а затем уже рассматривать, какая из стратегий будет наиболее эффективной. Распространенная ошибка многих компаний применение всех трех стратегий одновременно. В некоторых случаях подобный подход может приносить определенный эффект.

На какое-то время появятся положительные результаты. Но в последствии конкуренты, которые концертируют свои усилия в одном направлении, достигают лучших показателей. И неправильный выбор стратегии превратит компанию в «середнячка» или «аутсайдера». Она будет как-то держаться на плаву без перспективы возможного роста.

Однако всегда есть вероятность попасть в развивающуюся отрасль. На этой стадии многие ошибки могут быть компенсированы прибылью за счет растущего спроса. При достижении пика развития отрасли, компании, которые придерживаются хаотичного применения элементов различных стратегий окажутся в невыгодном положении. А те, кто выбрали конкретную стратегическую философию, окажутся на вершине.

Для руководителей предприятий важно четко определить шаги для поступательного развития бизнеса. Каждый элемент по своему важен и необходим при построении грамотной деятельности. Стратегия развития способна объединить все части в одно целое. Неумелое ее применение может задушить любое дело.

Правильная организация экономических процессов позволит компании увеличивать прибыльность. В этом может помочь каждая из рассмотренных выше стратегий. Главное придерживаться выбранного курса и уверенно вступать в конкурентную борьбу. Стратегия фокусирования может стать незаменимым помощником в построении успешного каркаса бизнес-гиганта и продвижению его к вершинам финансового благополучия.

Источник: ipshnik.com

zont22.ru

Тема: Стратегия фокусирования


Стратегия фокусирования Содержание Россия в последние десятилетия успешно движется по пути рыночных преобразований. Налаживаются международные контакты, растет число предприятий внутри станы.

И конкуренция между предприятиями становится все более жесткой. В этих условиях выбор оптимальной стратегии развития предприятия и конкурентной стратегии в том числе становится особенно важным. Учет конкурентных преимуществ компании и верная оценка рынка позволяют предприятиям различных форм собственности построить оптимальную конкурентную стратегию для удержания своей доли рынка.

Стратегия конкурентной борьбы, или конкурентная

Конкурентная стратегия лидерства в нише

→ → → Конкурентная стратегия фокусирования или стратегия концентрированного маркетинга означает сосредоточение всех усилий компании на определенной группе потребителей, типе продукта или географическом рыночном сегменте, а именно создание продуктового или ценового преимущества в узком сегменте рынка.

Высокая норма прибыли в данной стратегии может быть получена за счет более эффективного удовлетворения потребностей узкого числа клиентов. Стратегия фокусирования

Как правильно использовать стратегию фокусирования?

Ежедневно миллионы компаний по всему миру ведут экономическую войну между собой. Многие разоряются и прекращают свою деятельность.

Те, кто отстоял свои позиции и добился первых успехов, сталкиваются с проблемой, как удержаться на достигнутых высотах.

Для успешного построения и функционирования коммерческой деятельности важно правильно подойти к выбору стратегии развития, которая сможет эффективно помочь в конкурентной борьбе.

Среди существующих особо стоит отметить стратегию фокусирования.Для выбора конкурентной стратегии необходимо учитывать факторы, влияющие на бизнес.

Стратегия фокусирования

Весь бизнес сегодня – динамично развивающая среда и основная задача участников этой среды – «успеть» за изменениями среды настолько, чтобы использовать последствия этих перемен с выгодой для собственного бизнеса.

Поэтому сегодня уже недостаточно просто реагировать на все происходящие перемены.

advant24.ru

В течение месяца она узнала, кто, где, что и как строит, сколько стоят участки земли и кто собирается их продавать.

Как это ни смешно звучит, но старушка стала обладателем самого свежего и полного банка данных. Десять процентов комиссионных за орга­низованные ею сделки купли-продажи лучших из имею­щихся участков стали постоянно пополнять ее бюджет. Среднемесячный заработок бабушки составил 3 тысячи долларов.

И вот уже вскоре Татьяна Васильевна богата и счастлива, она покупает внучатам самую красивую одежду. Вот вам и наглядный пример. Человек неожиданно для себя открыл рыночную нишу — состоятельных людей с имеющейся потребностью в информации, — предоста­вил им все необходимые сведения и получил высокий доход.

Читайте также:  Характеристика в суд от соседей пример

Конечно, «бабушкин» бизнес вряд ли имел длитель­ное продолжение и нуждался в стратегическом управлении. Оба варианта стратегии основаны на тех признаках, которые отличают избранный целевой сегмент от прочих сегментов данной отрасли.

Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе

Вы здесь Стратегия фокусирования — форма развития бизнеса, которая предполагает концентрацию деятельности компании на некой узкой сфере, ограниченном рынке в рамках одной отрасли.

Для стратегии фокусирования характерна узкая специализация и ограничение сбыта среди небольшого числа потребителей. Стратегия заключается в концентрации продаж на целевых потребителях при строго ограниченном ассортименте товарной продукции или услуг.

Стратегия фокусирования отличается от других стратегий развития бизнеса сознательным выбором узкой конкурентной среды внутри отдельной ниши рынка. Позиционирование рыночной ниши может быть основано на географических преимуществах, неких технических требованиях к товару и его использованию, уникальности характеристик продукции, наличие которых является требованием участников рынка. Концентрация усилий бизнеса на отдельном рыночном сегменте в рамках стратегии фокусирования означает деятельность в ситуации или условиях, которые продиктованы необходимостью удовлетворения специальных требований узкого круга потребителей.

Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе

» » Стратегия фокусирования — форма развития бизнеса, которая предполагает концентрацию деятельности компании на некой узкой сфере, ограниченном рынке в рамках одной отрасли. Содержание статьи Для стратегии фокусирования характерна узкая специализация и ограничение сбыта среди небольшого числа потребителей.

Стратегия заключается в концентрации продаж на целевых потребителях при строго ограниченном ассортименте товарной продукции или услуг. Стратегия фокусирования отличается от других стратегий развития бизнеса сознательным выбором узкой конкурентной среды внутри отдельной ниши рынка.

Пример стратегии фокусирования

Причина выбора такой стратегии — отсутствие или недостаток ресурсов, усиление барьеров входа в области или на рынок. Поэтому стратегия фокусирования присуща, как правило, небольшим предприятиям.

Предприятия, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, не связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции, дифференцировать ее или разрабатывать конкретный сегмент рынка, а сосредотачивают усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектирование необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта и т.д. Таким образом, фокусирование предполагает обеспечение товарами и услугами целевого сегмента потребителей или рыночной ниши.

Внимание Компании, которые фокусируют всё своё внимание и ресурсы на удовлетворение потребностей конкретных групп потребителей, получают серьёзное конкурентное преимущество, которое, впрочем, не распространяется за пределы выбранного сегмента.

10. Конкурентные стратегии предприятия

и фокусирование. Минимизация издержек Из трех наиболее общих стратегий минимизация издержек является самой очевидной и понятной. В рамках этой стратегии компания ставит своей целью наладить малозатратное производство товаров отрасли.

Источники преимуществ в области издержек могут быть весьма разнообразны, они варьируют в зависимости от типа отрасли. Это могут быть повышение эффективности за счет экономии на масштабе, собственных патентованных технологий, особых прав доступа к источникам сырья, а также многие другие факторы. Дифференциация Второй из наиболее общих стратегий конкуренции является стратегия дифференциации, которая состоит в том, что компания пытается занять уникальное положение в той или иной индустрии, придавая продукту такие характеристики, которые будут по достоинству оценены большим количеством покупателей.

Таких характеристик или атрибутов может быть один или несколько — главное, чтобы они

Пример стратегии фокусирования

Существование таких различий в структуре издержек и потребительского спроса предполагает, что данные сегменты плохо обслуживаются конкурентами, имеющими широкую специализацию, такие компании обслуживают эти особые сегменты на равных основаниях со всеми остальными. В этом случае компания, избравшая стратегию фокусирования, получает конкурентные преимущества, полностью сосредоточив свою работу на данном сегменте.

Неважно, будет это узкий или широкий сегмент: сущность стратегии фокусирования состоит в том, что компания получает доход за счет тех особенностей данного сегмента, которые отличают его от прочих секторов индустрии Л 4 Узкая специализация сама по себе недостаточна для того, чтобы компания добилась показателей эффективности, которые будут выше среднерыночных.

Рассмотрим пример компании Hammermill Paper. Предприятия, ставящие на быстрое реагирование, готовы к немедленной переориентации

Стратегия фокусирования (стр. 1 из 6)

3 1. Теоретические основы разработки стратегии фокусирования и ее роль в укреплении рыночных позиций фирмы.

5 1.1 Основные стратегии обеспечения конкурентоспособности компаний. 5 1.2 Стратегия фокусирования. 14 1.3 Реализация конкурентных стратегий.

18 2. Конкурентная стратегия Danone.

24 2.1 «Молочная власть» компании Danone.

24 2.2 Пять шагов успеха стратегии компании Danone. 25 Заключение. 31 Список использованной литературы.

33 Приложение 1. 35 Долгосрочная эффективная работа любого предприятия, его экономический рост определяются правильным выбором стратегических ориентиров, позволяющих наилучшим образом реализовать потенциально-технический и человеческий капитал и другие ресурсы. Актуальность выбора темы работы определяется тем, что на сегодняшний день стратегия – это основополагающий стержень в управлении предприятием, который должен обеспечивать устойчивое экономическое развитие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой им продукции и оказываемых услуг.

Стратегии фокусирования и многоцелевая

Стр 15 из 72 Существуют две диаметрально противоположные стратегии работы с сегментами. Одна предполагает фокусирование внимания на обслу­живании единственного сегмента, который может быть намного мень­ше, чем рынок в целом. Первоначально магазины крупнейшей в США розничной сети Wal-Mart размещались в 11 центральных и южных шта­тах в городах с населением не более 25 тыс.

человек (сегмент, полностью игнорировавшийся крупными торговыми компаниями того времени).

Стратегия концентрации на предоставлении услуг в сельской местно­сти позволила Wal-Mart заполучить несколько УКП, включая эффек­тивную и быструю систему складских поставок, дешевую и мотивиро­ванную рабочую силу, относительно недорогие торговые площади, а также простой, практический стиль менеджмента.

Источник: zont22.ru

Условия применения и риски стратегии фокусирования на сегмент (нишевых стратегий).

Дата добавления: 2015-06-12 ; просмотров: 2520 ; Нарушение авторских прав

Вариант ответа

Стратегия фокусирования — форма развития бизнеса, которая предполагает концентрацию деятельности компании на некой узкой сфере, ограниченном рынке в рамках одной отрасли.

Стратегия фокусирования – особенности, формы, преимущества и риски

Для стратегии фокусирования характерна узкая специализация и ограничение сбыта среди небольшого числа потребителей. Стратегия заключается в концентрации продаж на целевых потребителях при строго ограниченном ассортименте товарной продукции или услуг. Стратегия фокусирования отличается от других стратегий развития бизнеса сознательным выбором узкой конкурентной среды внутри отдельной ниши рынка.

Позиционирование рыночной ниши может быть основано на географических преимуществах, неких технических требованиях к товару и его использованию, уникальности характеристик продукции, наличие которых является требованием участников рынка. Концентрация усилий бизнеса на отдельном рыночном сегменте в рамках стратегии фокусирования означает деятельность в ситуации или условиях, которые продиктованы необходимостью удовлетворения специальных требований узкого круга потребителей. Выбор стратегии фокусирования при бизнес-планировании, как правило продиктован недостатком финансовых, сырьевых, либо интеллектуальных ресурсов, необходимых для присутствия в широком сегменте продукции. Также, причиной часто является недобросовестная конкуренция со стороны доминирующих участников рынка, наличие препятствий или барьеров, препятствующих присутствию продукцию на рынке. Поэтому стратегия чаще всего применяется небольшими предприятиями, являясь для них наиболее приемлемой формой развития. Однако часто узкая специализация является и характерной чертой крупных компаний. Как правило, это является следствием роста сбыта в рамках одной рыночной ниши. Кроме того, узкая специализация в последние годы, с ростом современных технологий, связана с обладанием компанией тех либо иных интеллектуальных прав на технологии, которые являются основой деятельности, и обеспечивают конкурентное преимущество на рынке.

Преимущества стратегии фокусирования

При применении стратегии фокусирования небольшими компаниями практически всегда возникает риск конкурентного столкновения с крупными игроками рынка, которые будут использовать преимущества крупного производства в конкурентной борьбе. Также, следует знать, что узкая специализация кроме очевидных достоинств, сопряжена с множеством рисков — потенциал бизнеса резко ограничивается, уменьшается спектр возможных действий. Стратегия узкой специализации обеспечивает конкурентное преимущество в ограниченном, иногда уникальном сегменте. Фундаментом стратегии является специализация компании, высокий профессиональный уровень сотрудников, который позволяет предлагать потребителям максимально высокий уровень сервиса или уникальное качество продукции в строго ограниченной рыночной нише. Фокусирование является следствием возникновения неких уникальных требований к потреблению, спроса на единичные виды продукции, и наличия у отдельного участника рынка методов, производственных возможностей для удовлетворения спроса. Важнейшим из аспектов формирования стратегии узкой специализации является маркетинг, который играет определяющую роль в определении потребностей рынка. С его помощью можно определить перспективные ниши даже на традиционных рынках, давно поделенных между сильными игроками. Компания, идущая по пути узкой специализации, как правило, благодаря глубоким маркетинговым исследованиям, выбрала свою нишу, и концентрирует все усилию на деятельность исключительно в этом сегменте. При этом усилия по оптимизации деятельности, в соответствии с требованиями потребителя становятся максимально эффективными.

Читайте также:  Аренда парикмазерского кресла договор физических лиц

Риски стратегии фокусирования

Несмотря на множество очевидных преимуществ, которые даёт бизнесу узкая специализация, она также сопряжена со многими системными рисками, которые могут в одночасье нивелировать положительное влияние такого стратегического подхода: методы и технологии, на которых базируется узкая специализация, легко поддаются копированию, и могут быть применены конкурентами, имеющими, к тому же стратегически более гибкую систему планирования; конкуренты, предлагающие более широкий ассортимент продукции, могут демпинговать в более широком сегменте, что стирает отличия специализированных товаров, уничтожает рыночную нишу; конкуренты способны ещё более сегментировать рынок, дробя его на мелкие составляющие. привлекательность рыночного сегмент способствует его переполнению конкурентами, рентабельность падает, конкуренция растёт; излишняя специализация способствует росту производственных издержек, узкоспециализированные товары становятся неконкурентоспособными; конкуренты, за счёт технологического, интеллектуального и финансового превосходства способны войти в узкую нишу, и достигнуть большей специализации. В некоторых случаях, при производстве некоторых товаров и услуг для достижения максимальной конкурентоспособности следует одновременно применять несколько базовых стратегий. При этом, каждая индустрия имеет свои собственные особенности, которые стимулируют применение той либо иной стратегии развития.

Условия применения стратегии

Стратегия применима далеко не на всех рынках, не при любых рыночных условиях. Для того, чтобы существовала возможность применения стратегии фокусирования, текущее положение на рынке должно удовлетворять следующим условиям: Потребители за счёт своего разнообразия формируют разнообразие спроса; В широком рыночном сегменте существуют ниши, для которых применима узкая специализация; Рыночная ниша, которая становится объектом специализации, способна обеспечить необходимый сбыт товаров при достаточной рентабельности и существующем потенциале роста; Конкурирующие компании, работающие в широком рыночном сегменте, не являются активными игроками на фокусируемой рыночной нише; Компания, стремится стать глобальным игроком на рынке, однако, ввиду дефицита ресурсов, предпочитает концентрировать внимание покупателей на узкой рыночной нише.

Вариант ответа (более короткий)

Причины выбора стратегии фокусирования: географическая уникальность, специальные требования к использованию продукции, особые характеристики продукции которые важны только для участников ниши.

Рыночные условия стратегии фокусирования:

  • Потребность покупателей в данном товаре разнообразна,
  • Существует рыночная ниша на которой можно сконцентрировать деятельность предприятия,
  • Размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал роста,
  • Конкуренты не рассматривают нишу в качестве ключевого фактора успеха,
  • Ресурсы предприятия не позволяют обслужить весь рынок, однако оно может качественно обслужить потребителей рыночной ниши.

Риски стратегии фокусирования:

· Рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами.

· Различия в ценах специализированных предприятий и предприятий, работающих на всем рынке, могут стать настолько большими, что потребители откажутся от преимуществ специализированных товаров.

· Различия между потребностями целевого сегмента и всего рынка могут сократиться.

· Конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокой специализации.

Источник: life-prog.ru

Стратегия фокусирования (или концентрации) на сегменте

Стратегия предполагает выбор целевого или целевых сегментов отрасли и удовлетворение этого сегмента (сегментов) с большей эффективностью, чем это могут сделать конкуренты, обслуживающие более широкий сегмент рынка. Ключевым моментом в реализации данной стратегии является принятие стратегического решения о целевом сегменте. Чтобы это сделать, необходимо предварительно провести сегментацию рынка отрасли по признакам, которые привлекательны для фирмы (рис. 9.20).

Сегментация рынка — это возможность ухода от жесткой конкуренции на всем рынке и приближение к потребностям покупателей. Сегментирование в отличие от дифференциации относится к спросу, т.е. направлено от покупателя. На выбранных рыночных сегментах бизнес может реализовать одну из двух конкурентных стратегий — лидерство по издержкам или дифференциацию.

На рис. 9.21 приведена модель выбора стратегии фокусирования по параметрам «Операционные затраты» — «Степень рыночной дифференциации».

От чего зависит выбор целевого сегмента? Когда и при каких условиях стратегия фокусирования может успешно реализовываться? К таким условиям можно отнести следующие:

  • • ресурсы компании относительно невелики и не позволяют ей обслуживать большие группы потребителей с относительно стандартизированными потребностями;
  • • существуют достаточно большие группы потребителей, потребности которых в товаре с заданным функциональным назначением значительно отличаются от среднестатистических;
  • • существуют относительно небольшие группы клиентов, имеющих нестандартные потребности, и их потребности не удовлетворены в должной мере.

Рис. 9.20. Виды показателей сегментации рынка Рис. 9.21. Стратегии концентрации на сегменте

В табл. 9.5 приведены требования, достоинства и риски стратегии фокусирования на сегменте.

Стратегия фокусирования или концентрации на сегменте

Необходимые рыночные условия:

  • • существуют четко определенные группы потребителей, которые имеют различные потребности либо используют товар в различных целях;
  • • конкуренты не пытаются специализироваться на конкретных сегментах рынка, предпочитая обслуживать все группы потребителей;
  • • ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок

Требования к организации производства и управления:

  • • организация структуры управления по товарным группам;
  • • высокая степень диверсификации производственной деятельности;
  • • близкое расположение производственных отделений к потребителям;
  • • преимущественно серийный и мелкосерийный тип производства;
  • • использование приемов и методов организации производства и управления, характерных для стратегий снижения себестоимости и дифференциации продукции в соответствие со специализацией производственных отделений;
  • • наличие фирменной (собственной) розничной сети
  • • дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет специализации предприятия на конкретном сегменте рынка (группе покупателей с особыми потребностями, географическом районе);
  • • использование преимуществ стратегий снижения себестоимости или дифференциация продукции для ограниченного круга потребителей в целевом сегменте рынка;
  • • комплексное обслуживание конкретного сегмента рынка на основе комбинированного использования стратегий снижения себестоимости и дифференциации продукции;
  • • создание имиджа предприятия, заботящегося о потребностях конкретных покупателей
  • • различия в характеристиках товара для целевого сегмента и всего рынка становятся несущественными;
  • • уменьшение цен на аналогичные товары, производимые предприятиями, использующими стратегию снижения себестоимости продукции;
  • • более широкое предложение товаров предприятиями, использующими стратегию дифференциации продукции;
  • • конкуренты концентрируют свою деятельность в подсегменте и вытесняют предприятие с данного сегмента рынка

Привлекательность того или иного сегмента рынка обусловлена рядом условий:

  • • сегмент рынка достаточно емкий;
  • • имеет перспективу роста;
  • • на нем отсутствуют конкуренты или их немного.

Большая ответственность за выбор целевого сегмента возлагается на службу маркетинга, которая должна тщательно исследовать характеристики и требования потребителей по отношению к предлагаемой продукции.

При реализации данной стратегии могут возникать сложности:

  • • исчезновение различий в значимых для потребителя параметрах товаров для целевого сегмента и общего рынка;
  • • падение цен на стандартизированную продукцию и возрастание вероятности переключения потребителей целевого сегмента на общий рынок.

В соответствии с моделью М. Портера (см. рис. 9.16) стратегия сегментирования может применяться компаниями, которые являются лидерами по издержкам на целевом сегменте, и компаниями, предлагающими уникальные товары и удовлетворяющими специальные требования сегмента рынка тем способом, который позволяет назначить высокую цену.

Адаптация к потребительским ценностям целевых сегментов и обслуживание их на более высоком уровне по сравнению с компаниями, осуществляющими крупномасштабную деятельность, — основной фактор достижения конкурентных преимуществ.

Для стратегии сфокусированных издержек характерно исключение ненужных потребителям «излишеств», которые не ценятся в данном сегменте, а для стратегии сфокусированной дифференциации — удовлетворение специфических потребностей в данном сегменте, которые отличны от широко ценимых в отрасли.

В отличие от стратегий лидерства в издержках и дифференциации рассматриваемая стратегия ориентирована на небольшие компании, имеющие ограниченные ресурсные возможности и способные конкурировать лишь на целевых сегментах рынка.

На рис. 9.22 и 9.23 приведены сравнительные характеристики конкурентных стратегий.

Рис. 9.22. Ценовая политика в конкурентных стратегиях

При реализации конкурентной стратегии основное внимание компании сосредоточено не на покупателях, а на конкурентах, предлагающих аналогичную продукцию, т.е. она оценивает покупателя глазами конкурентов, пытаясь создать большую привлекательность своего товара (услуги), как бы восклицая: «Купи мой товар, он лучше, чем у моих конкурентов!» Покупатель, а тем более потребитель являются лишь субъектом для продажи, но не объектом бизнеса. Главный объект бизнеса — товар — борется с товаром, продавец конкурируете продавцом, а покупатель имеет лишь право выбора (рис. 9.24).

Рис. 9.23. Виды конкурентных стратегий для формирования КПр

Рис. 9.24. Ориентация стратегии конкурентной борьбы

Но будущее изменит данную ситуацию, и потребитель заявит свою главенствующую роль, став главным объектом бизнеса и его основным источником дохода.

Источник: studref.com