Введение, Наступательная стратегия — Наступательные стратегии

Наступательная стратегия и ее разновидности

Успешное управление своей фирмой базируется на правильном и своевременном выборе стратегии развития. Проще говоря, стратегия – это план управление бизнесом. Стратегии делятся на два вида – наступательные и оборонительные.

Хотелось бы отметить одну важную особенность – оборонительные стратегии практически никогда не дают возможность создать конкурентное преимущество. Для этого необходима наступательная стратегия.

Типы наступательных стратегий

Всего существует шесть основных типов наступательных стратегий:

  • Стратегии, которые направлены на превосходство или сбалансирование сильных сторон конкурентов;
  • Стратегии, главной целью которых является использование слабых сторон конкурентов;
  • Стратегии, в основе которых лежит одновременное наступление сразу по нескольким направлениям (часто такую стратегию еще называют фронтальным наступлением);
  • Стратегии, которые ориентированы на поиск рынков с низкой конкуренцией и создание новых;
  • Стратегия отвлечения;
  • Партизанская война.

Давайте детально разберем каждую из наступательных стратегий.

Стратегии, которые направлены на превосходство или сбалансирование сильных сторон конкурентов

Стратегии такого типа зачастую еще называют силовыми. Смысл таких наступательных стратегий состоит в том, чтобы бороться с конкурентами в открытую, противопоставляя свои возможности возможностям противника. При таком выборе силовой стратегии следует выбирать один из вариантов: изматывание или подавление.

В первом случае стратегия предполагает действия, главной целью которых является нивелирование превосходящих или равных по силе возможностей конкурентов. В данном случае успехом можно считать ситуацию, когда противник или противники откажутся от контрдействий и предпочтут статус-кво.

Стратегия подавления используется в тех случаях, когда планируется захват потенциально выгодной части рынка у более слабых конкурентов. Победа в таком случае дает не только финансовое, но и моральное превосходство над соперниками.

Но следует понимать, что применение силовых наступательных стратегий не может осуществляться длительный период времени. Ведь при таком ведении финансовой деятельности Вы можете истощить не только конкурентов, но и самих себя. А, как известно, святое место не бывает свободным и сразу же на место утративших силу противников придут новые.

Стратегии, главной целью которых является использование слабых сторон конкурентов

Данный вид используется намного чаще, чем силовые стратегии. В их основе лежит поиск слабых мест и недочетов конкурентов и дальнейшее наступление именно в этих направлениях. Наиболее характерными разработками в этом направлении являются:

  • Поиск и разрабатывание новых моделей предложений или услуг, которые остались незамеченными противниками, но при этом пользуются спросом у потребителей. Довольно часто такая стратегия позволят создать новую технологическую нишу;
  • Разработка тех сегментов рынка, которыми конкуренты по каким-либо причинам пренебрегают или не имеют возможности воспользоваться;
  • Улучшение условий обслуживания клиентов по сравнению с прямыми конкурентами из этой области рынка;
  • Улучшения качества и гарантии своих товаров и услуг по сравнению с таковыми у противников;
  • Использование активной рекламы. В этом случае необходимо для клиентов создать впечатление, что они пользуются услугами второстепенной компании за большие деньги;
  • Направить все свои усилия на те сегменты рынка, которые конкурент не смог охватить полностью.

Как показывает практика, наступательные стратегии с использованием слабых сторон конкурентов более эффективны, чем силовые стратегии. Прощупать соперника, найти его слабые места и ударить по ним гораздо разумнее, чем сталкиваться лоб в лоб.

Стратегии, в основе которых лежит одновременное наступление сразу по нескольким направлениям

Данная наступательная стратегия является промежуточным вариантом между предыдущими стратегиями. В основе этой стратегии лежит изучении слабых позиций и сторон конкурента и одновременная атака по этим направлениям.

Но следует понимать, что для реализации такой тактики необходимы немалые финансовые, людские и производственные ресурсы. Ведь планируется одновременное наступление по всей ширине фронта.

Главный расчет таких действий состоит в том, чтобы противник рассредоточил все свои силы сразу по разным направлениям и утратил при этом гибкость действий и возможность целенаправленно и планомерно наносить контрудары.

Стратегии, которые ориентированы на поиск рынков с низкой конкуренцией и создание новых

Данный вид наступательных стратегий является рискованным, ведь придется вкладывать свои ресурсы в практически малоизученные области рынка. Но и стоит заметить, что в случае успеха финансовый потенциал и выгода от таких действий намного превышает описанные выше стратегии.

К данному типу можно отнести и инновационные стратегии. Тут также существует деление на наступательные и оборонительные стратегии. Наступательная инновационная стратегия характеризуется ориентацией на исследования в сочетании с использованием новейших технологий.

Стратегия отвлечения

Основная идея этой наступательной стратегии состоит в том, чтобы отвлечь основные силы конкурента на защиту определенного сегмента рынка и в самый неожиданный момент нанести удар в совершенно другую часть.

Для осуществления такой стратегии необходима хорошая информационная база о противнике, аналитический расчет его вероятных действий и правильный выбор завершающего основного удара.

Партизанская война

Такая стратегия отлично подходит маленьким фирмам, которые только начинают завоевывать рынок. У таких фирм еще нет ни ресурсов, ни практики ведения широкомасштабных операций по захвату рынка конкурентов.

Поэтому лучшим выходом для них является тактика нанесения точечного удара с последующим отходом. В этом случае фирма получает небольшое кратковременное преимущество, которое необходимо как можно быстрее использовать для получения выгоды.

Различают несколько способов партизанской войны:

  • Атака направлена на сегмент рынка, который не представляет интереса для основных противников;
  • Атака, которая направлена на покупателей со слабой приверженностью к услугам конкурентов;
  • Атака на сегменты рынка, которые слишком обширны для противников и поэтому концентрация ресурсов конкурентов в них наиболее низкая;
  • Использование тактики разового снижения цен;
  • Тактика резкого всплеска активности, целью которого является подбор тех покупателей, которые могли бы стать клиентами противников.

К содержанию

Период пожинания плодов

В случае, когда наступательная стратегия завершается успешно, следует так называемый период пожинания плодов. Проще говоря, фирма, совершившая стратегическое нападение, пользуется выгодами конкурентного преимущества. За этот период прибыли фирмы намного выше, чем в любой другой период.

Но, со временем, конкуренты переходят к контратакующим действиям, и конкурентное преимущество разрушается. Так продолжается до тех пор, пока оно не будет сведено на нет противниками, которые обладают достаточным потенциалом и ресурсами.

Таким образом, для удерживания на вершине рынка, фирме необходимо постоянно совершать стратегические нападения по всем сегментам рынка, опережать конкурентов в стратегическом планировании и укреплять этим свои позиции.

Источник: ipinform.ru

Наступательные стратегии

В общем смысле слова стратегия – это план управления компанией, направленный на укрепление её позиций на рынке. Этот план может состоять из множества действий, от которых и зависит успешное управление бизнесом. Таким образом, к выбору стратегии надо подходить обдуманно, так как в будущем она будет диктовать правила и способы руководства компанией. Выделяют оборонительные и наступательные маркетинговые стратегии. Наступательные маркетинговые стратегии – это стратегии, направленные на занятие лидирующих позиций на рынке и на борьбу с конкурентом-лидером. Компаниям, которые недавно появились на рынке, необходимо использовать именно наступательные стратегии. Для того, чтобы занять ведущие позиции в своей области, оборонительные стратегии им не подойдут, так как они не дают необходимого результата.

Читайте также:  Как выписаться из квартиры в 2020 году

Выделяют шесть типов наступательных маркетинговых стратегий:

  • – Стратегии, которые направлены на превосходство или сбалансирование сильных сторон конкурентов;
  • – Стратегии, главной целью которых является использование слабых сторон конкурентов;
  • – Стратегии, в основе которых лежит одновременное наступление сразу по нескольким направлениям (фронтальное наступление);
  • – Стратегии, которые ориентированы на поиск рынков с низкой конкуренцией и создания новых;
  • – Стратегия отвлечения;
  • – Партизанская война.

Рассмотрим каждую из представленных типов наступательных стратегий подробнее:

Стратегии, которые направлены на превосходство или сбалансирование сильных сторон конкурентов.

Стратегии такого типа зачастую еще называют силовыми. Смысл таких наступательных стратегий состоит в том, чтобы бороться с конкурентами в открытую, противопоставляя свои возможности возможностям противника. При таком выборе силовой стратегии следует выбирать один из вариантов: изматывание или подавление. В первом случае стратегия предполагает действия, главной целью которых является нивелирование превосходящих или равных по силе возможностей конкурентов. В данном случае успехом можно считать ситуацию, когда противник или противники откажутся от контрдействий и предпочтут статус-кво. Стратегия подавления используется в тех случаях, когда планируется захват потенциально выгодной части рынка у более слабых конкурентов. Победа в таком случае дает не только финансовое, но и моральное превосходство над соперниками. Но следует понимать, что применение силовых наступательных стратегий не может осуществляться длительный период времени. Ведь при таком ведении финансовой деятельности Вы можете истощить не только конкурентов, но и самих себя. маркетинговый конкурентный рынок экономический

Стратегии, главной целью которых является использование слабых сторон конкурентов.

Данный вид используется намного чаще, чем силовые стратегии. В их основе лежит поиск слабых мест и недочетов конкурентов и дальнейшее наступление именно в этих направлениях. Наиболее характерными разработками в этом направлении являются:

  • · Поиск и разрабатывание новых моделей предложений или услуг, которые будут пользоваться спросом у потребителей. Такая стратегия позволяет создать новую нишу на рынке товаров и услуг;
  • · Разработка тех сегментов рынка, которыми конкуренты по каким-либо причинам пренебрегают или не могут воспользоваться;
  • · Улучшение условий обслуживания клиентов;
  • · Улучшения качества и гарантии своих товаров и услуг по сравнению с качеством и гарантиями, предоставляемыми потребителю конкурентами;
  • · Использование активной рекламы;

Как показывает практика, наступательные стратегии с использованием слабых сторон конкурентов более эффективны, чем силовые стратегии. Понять возможности противника и использовать его слабые стороны гораздо разумнее, чем сталкиваться с ним в открытом силовом противостоянии.

Стратегии, в основе которых лежит одновременное наступление сразу по нескольким направлениям (фронтальное наступление).

Данная наступательная стратегия является промежуточным вариантом между предыдущими стратегиями. В основе этой стратегии лежит изучении слабых сторон конкурента и одновременная атака по этим направлениям. Но для такой тактики необходимы большие финансовые, людские и производственные ресурсы. Главный расчет таких действий состоит в том, чтобы противник рассредоточил все свои силы сразу по разным направлениям и утратил при этом возможность целенаправленно и планомерно наносить ответные удары.

Стратегии, которые ориентированы на поиск рынков с низкой конкуренцией и создания новых.

Данный вид наступательных стратегий является рискованным, ведь придется вкладывать свои ресурсы в малоизученные области рынка. Но, в случае успеха, финансовая и экономическая выгода от таких действий намного превышает возможную прибыль от реализации описанных выше стратегий. К данному типу можно отнести и инновационные стратегии. Наступательная инновационная стратегия характеризуется ориентацией на исследования в сочетании с использованием новейших технологий.

Основная идея этой наступательной стратегии состоит в том, чтобы отвлечь основные силы конкурента на защиту определенного сегмента рынка и в самый неожиданный момент нанести удар в совершенно другую часть. Для осуществления такой стратегии необходима хорошая информационная база о противнике, аналитический расчет его вероятных действий и правильный выбор завершающего основного удара.

Такая стратегия отлично подходит маленьким фирмам, которые только начинают завоевывать рынок. У таких фирм еще нет ни ресурсов, ни практики борьбы с конкурентом за рынок. Поэтому лучшим выходом для них является тактика нанесения точечного удара с последующим отходом. В этом случае фирма получает небольшое кратковременное преимущество, которое необходимо как можно быстрее использовать для получения собственной выгоды.

Существует несколько способов ведения партизанской войны:

  • · Атака направлена на сегмент рынка, который не представляет сильного интереса для конкурента;
  • · Атака, которая направлена на переманивание покупателей со слабой приверженностью к услугам конкурентов;
  • · Атака на сегменты рынка, которые слишком обширны для противника, и которые тот не в состоянии целиком контролировать;
  • · Использование тактики разового снижения цен;
  • · Тактика резкого всплеска активности, целью которой является поиск и отбор тех покупателей, которые могли бы стать клиентами противника.

Источник: vuzlit.ru

Наступательная стратегия

Существует два типа конкурентной борьбы:

наступательная и оборонительная война, которые различаются по целям, но ведутся практически одними и теми же способами.

Наступательная стратегия применяется с целью завоевания превосходства посредством существенного улучшения собственной конкурентной позиции. Превосходство наступательной стратегии обусловлено, с одной стороны, возможностью выбора направления и неожиданностью проведения атаки, а с другой – неопределенностью, с которой сталкивается обороняющийся и которая заставляет его распылять силы и ресурсы. Наступательная война также имеет три опорных принципа, которым должна следовать атакующая фирма:

  • 1) четко видеть источники конкурентной силы лидера;
  • 2) всегда нападать на лидеров рынка, атакуя их слабые места;
  • 3) концентрировать силы и атаковать на узком фронте.

В тактическом плане наступательная стратегия призвана решить три задачи:

  • 1) нейтрализовать конкурентные преимущества лидера;
  • 2) лишить лидера привлекательных источников силы (дохода);
  • 3) создать прочные позицию для развертывания наступления.

Для их решения существует три способа реализации:

  • 1. предоставление потребителям более привлекательных условий по сравнению с теми, которые предлагает лидер;
  • 2. захват незанятого рыночного пространства за счет расширения географии продаж и создания новых ниш;
  • 3. вывод на рынок новых продуктов, приводящих к обесценению потребительной ценности «старых» товаров.

Прибегая к наступательной стратегии, конкурент может применить пять типов наступательных действий (рис. 11.1).

Фронтальное наступление – это прямая атака по всему фронту конкурентных параметров или в отношении важнейших из них: цене, потребительным свойствам продукта, каналам продвижения и сбыта. Его специфика в комплексности и нацеленности против параметров, наиболее значимых для удержания лидирующих позиций на рынке. Победа во фронтальном наступлении достигается либо за счет предложения потребителям большей ценности (новый продукт, более высокое качество при более низкой цене, лучшее обслуживание рынка), либо за счет превосходства в ресурсах, позволяющего обеспечить более широкое наступление в более продолжительном периоде времени.

Рис. 11.1. Наступательные стратегии

Фланговое наступление – это атака самых уязвимых мест соперника. Чаще всего она нацелена на захват незанятого рыночного пространства, чтобы избежать преодоления обороняемой позиции. Осуществляется она, как правило, по двум направлениям: географическому за счет присутствия товара там, где не проявляет активности соперник, и сегментному за счет создания ниш, выпавших из внимания соперника. Эффективность флангового наступления обусловлена уровнем инновационности примененных методов, позволяющих достигать более весомых результатов при меньших затратах. Поэтому главным фактором успеха является его неожиданность для соперника, затрудняющая ему возможность для реагирования. Другим условием успешной реализации стратегии является закрепление достигнутого успеха путем концентрации ресурсов на принесшем успех направлении. Фланговая атака может быть связана: с переносом продукта в более высокую или низкую ценовую категорию, с изменением размера продукта, его формы (визуальных характеристик) или состава свойств, с использованием новых каналов дистрибуции.

Читайте также:  Возврат подоходного налога с покупки квартиры алименты удерживаются

Окружение противника – это наступление, включающее набор разноплановых мероприятий (снижение цены, изменение параметров продукта, применение новых каналов распространения, усиление рекламы) применяемых одновременно. От фланговой атаки оно отличается двумя моментами. Во-первых, атака ведется не против конкретных позиций противника, а широким фронтом, вызывая у него растерянность и рассеивая его внимание. Во-вторых, атаке подвергаются не главные позиции соперника, а только те, где он действует недостаточно эффективно. Инструмент окружения – предложение того же ассортимента, но предлагаемого на более выгодных условиях или предназначенного для сегментов рынка, плохо освоенных противником. Успех стратегии во многом зависит от наличия у реализующего стратегию окружения положительной репутации и торговой марки.

Обходной маневр – это способ ведения войны при помощи действий, с одной стороны, позволяющих избежать прямой конфронтации с соперником, а с другой – не требующих привлечения больших сил (могут вестись ограниченными ресурсами). При данной стратегии атаке подвергаются только наиболее доступные рынки, где соперник ведет себя пассивно. Способы действий: вывод продукта на рынки стран, в которых не замечено присутствие соперников или вывод на рынок новых технологических решений. Стратегия обходного маневра обладает тем преимуществом, что обеспечивает фирме пионерное превосходство на новых рынках, ставя соперников в положение догоняющих.

Партизанские действия – это оперативное использование открывшейся возможности посредством действий, не вызывающих незамедлительного реагирования соперников. Они ограничиваются атаками на определенные географические территории и рыночные ниши со специфическими предпочтениями и с ограниченным спросом. Фирма, ведущая партизанскую войну, может рассчитывать на успех только в том случае, если она придерживается следующих принципов. Во- первых, она не должна атаковать соперников напрямую, а ее действия не должны затрагивать непосредственных интересов соперников. Во- вторых, она должна действовать на узком фронте с целью достижения превосходства в силе за счет концентрации ресурсов. В-третьих, она должна быть достаточно гибкой, чтобы осуществить быстрый отход после рейда на территорию противника и даже переменить область деятельности в случае контратаки соперников. Партизанские действия – это стратегия небольших фирм, обладающих ограниченными ресурсами. Задача фирмы – подобрать сегмент рынка, который был бы непривлекательным для крупных фирм, но достаточным для обеспечения доходности самой фирмы, и который она смогла бы защитить. Преимущество фирмы заключается в гибкости, достигаемой за счет простоты управленческой структуры, высокой скорости реагирования благодаря близости к рынку и быстроте принятия решений. В чем-то партизанская атака похожа на фланговую. Различие заключается в том, что действия партизан не посягают на рыночную позицию противника, в то время как цель фланговой атаки – отнять у соперника часть рынка.

Оборонительная стратегия применяется с целью защиты завоеванного преимущества, чаще всего, рыночной доли фирмы. Превосходство этого типа стратегии заключается в том, что она ведется с уже подготовленных позиций и требует сравнительно меньше сил и ресурсов для достижения положительного результата, т. е. поставленных целей. Для ведения оборонительная война выделяют три опорных принципа:

Источник: bstudy.net

Характеристика наступательной стратегии

Управление бизнесом требует применения какой-либо стратегии. Одной из них является наступательная стратегия. Компания с таким принципом работы старается занять лидирующие позиции в своей отрасли или на всем рынке. Чтобы осуществить задачи по достижению лидерства, компании приходится делать большие вложения. Однако если бизнес имеет успех, то компания наблюдает высокие результаты.

Лидерство компаний

Стратегия наступлений способна создавать конкурентное преимущество. Иногда, чтобы создать конкуренцию, требуется много времени, а в некоторых случаях хватает и двух месяцев. Длительность зависит от вида деятельности компании.

Для сферы услуг, к примеру, добиться конкуренции проще, так как потребность в оборудовании и системах распределения при осуществлении наступательных действий минимальна.

В капиталоемких отраслях со сложными технологическими процессами создания продукции длительность появления конкуренции дольше, так как фирмам может понадобиться несколько лет на освоение технологии, ввод новых мощностей и завоевание товаром признания покупателей.

Если наступление проходит успешно, то компания получает большую выгоду и начинается период пользования полученными результатами.

Этот период заканчивается в тот момент, когда другая конкурирующая фирма берет верх над той, что сейчас лидирует. Поэтому, чтобы возобновить лидерство, необходимо предпринимать второе наступательное действие.

Таким образом, будет выигрывать та компания, у которой способы наступления эффективнее.

Виды наступательных стратегий

Наступательные стратегии делятся на несколько видов. Всего их шесть:

  • Стратегия отвлечения.
  • Стратегия по нескольким направлениям сразу (иногда именуется фронтальным наступлением).
  • Стратегия, направленная на сбалансирование сильных качеств конкурирующей компании или на превосходство.
  • Так называемая партизанская война.
  • Поиск нового рынка, где мало компаний и, соответственно, конкуренция ниже.
  • Принцип выявления слабых сторон соперников.

Стратегии отвлечения и фронтальное наступление

Чтобы воспользоваться первым принципом, необходимо узнать как можно больше информации о конкурирующей компании. Это необходимо для того, чтобы отвлечь все внимание и силы соперника на защиту какого-либо элемента рынка. Когда это происходит и конкурент отвлекается, фирма, использующая данный принцип наступления, наносит удар по другому элементу в совершенно неожиданный момент.

Кроме детальной информации о сопернике необходимо осуществить аналитический расчет возможных действий и продумать исполнение конечного удара.Второй вид стратегии заключается в следующем: одна компания собирает информацию о второй и ищет у нее слабые стороны. Затем она наносит удар по этим слабым направлениям. Цель такого принципа состоит в том, чтобы соперник начал тратить все свое внимание и силы одновременно по всем направлениям. Тем самым он теряет гибкость действий, сосредоточенность и способность в полной мере наносить ответные удары. Для реализации такого непростого плана требуются большие финансовые вложения. Более того, для исполнения цели необходимы производственные и людские ресурсы.

В этом случае конкурент рассеивает свое внимание и начинать защищать свои стороны. В тот самый момент первая компания усиливает свои позиции на рынке: повышает качество услуг или продукции, делает эффективную рекламу, узнает потребности покупателей на данной время и даже договаривается с другими поддерживаемыми компаниями о невмешательстве иных возможных конкурентов. Последняя модель поведения самая сложная, так как считается очень рискованной. Если интересы конкурентов будут затрагиваться, они могут объединиться и начать соперничать с первой компанией, прикладывая при этом больше усилий. Более того, есть вероятность, что те компании, с которыми договорились о невмешательстве, могут в последний момент подставить.

Стратегии превосходства и партизанская война

Такая стратегия наступления имеет второе название – силовая стратегия. Это открытый вид нападения. Компания противопоставляет свои сильные стороны сторонам соперника. В этом случае в ход идет либо изматывание конкурента, либо подавление. Если компания выбирает принцип изматывания, то ей необходимо уравнять возможности соперника. Победа происходит в том случае, если конкуренты не предпринимают никаких ответных действий. Используя принцип подавления, компания действует на выгодной территории рынка слабых конкурентных фирм. При такой ситуации победа предоставляет финансовое и моральное преимущество.

Читайте также:  Как получить СНИЛС для иностранных граждан в 2020 году

Что касается стратегии «партизанской войны», то она больше всего подходит для небольших компаний, которые недавно начали заниматься своей деятельностью. Этим фирмам необходимо действовать точечно и понемногу, а затем ненадолго уходить в тень. В тот момент, когда компания получает преимущество, хоть и небольшое, стоит извлекать из него всю выгоду.

В этой стратегии действуют несколько принципов. Одним из них является атака, действия которой направлены на потребителей, имеющих слабую приверженность к услугам соперников. Следующим принципом считается одноразовое снижение стоимости на товары или услуги. Третий принцип направлен на ту часть рынка, которая малоинтересна более серьезным противникам. Еще одной тактикой можно назвать неожиданный всплеск активности компании, во время которой подбираются потребители, у которых есть возможность стать покупателями соперников. Последним способом является направление деятельности на часть рынка, которая слишком огромная для конкурентов, из-за чего концентрация ресурсов соперников считается наиболее низкой.

Поиск нового рынка и выявление слабых сторон конкурента

Способ поиска нового рынка является очень рискованным. Это обусловлено тем, что компании, которая использует эту стратегию, придется вкладывать свои деньги и силы в сегмент рынка, который считается малоизученным и на данный момент непопулярным. Однако если фирма имеет успех, то выгода от таких действий будет намного больше, чем от всех остальных стратегий. Такой принцип ведения дел подходит для внедрения каких-либо инноваций.

Еще одним принципом завоевания лидерства на рынке является поиск слабых сторон у противников.

Когда компания их находит, она наносит удар именно по ним. В эту категорию можно отнести следующие способы деятельности:

  1. Исследование той части рынка, где соперники не действуют по каким-либо причинам или же у них нет возможности осуществлять там свою деятельность.
  2. Повышение качества своей продукции и услуг, а также улучшение гарантии по сравнению со своими потенциальными противниками.
  3. Направление всех усилий на те области рынка, которые конкуренты не успели полностью охватить.
  4. Разработка и исследование новых способов предоставления услуг или предложений, которые конкуренты не смогли заметить, но к которым покупатели проявляют большой интерес. Иногда этот способ помогает создать несуществующую до этого технологическую нишу.
  5. Направление своих сил на улучшение обслуживания.
  6. Продвижение своей компании при помощи активной рекламы. Здесь необходимо создать впечатление, что у компании имеется масса преимуществ, которых нет у других компаний.

Если все делать правильно и иметь успех, то компания сможет извлечь большую выгоду. Обычно фирмы получают самую большую прибыль именно в эти моменты. Поэтому, заняв лидирующую позицию, нужно направить все усилия на поддержание данного статуса, чтобы получить максимум выгоды из этого положения. Когда место лидирующей компании займет другая фирма, прибыль станет намного меньше, придется снова использовать наступательные действия.

Источник: vseobip.ru

Типы наступательных стратегий

На сегодняшний день выделяют шесть основных типов наступательных стратегий организации, представленные на рисунке 1.1 [1, с.105]:

Рисунок 1.1 – Типы наступательных стратегий организации

Рассмотрим более подробно суть и условия применения типов наступательных стратегий организации, представленных на рисунке 1.1.

Стратегии, направленные превосходство сильных сторон конкурентов, получили название силовых. Их сущность заключается в том, чтобы использовать в конкурентной борьбе цену против цены, качество против качества и т.д.

Силовые стратегии представлены двумя группами:

  • – стратегии изматывания;
  • – стратегии подавления. [11, с.290]

Стратегии подавления используются, когда появляется возможность отобрать у более слабых соперников часть рынка. В свою очередь, стратегии изматывания предполагает устранение конкурентных преимуществ соперников. Однако, использование организацией силовых наступательных стратегий не длится долго.

Стратегии, направленные на использование слабостей конкурентов, используются на практике гораздо чаще, чем силовые, так как задеть уязвимые места противника и «застать врасплох» с неукрепленной им стороны считается более продуманной конкурентной политикой, чем прямые столкновения с ним.

Стратегии фронтального наступления, т.е. стратегии, предусматривающие наступление одновременно по нескольким направлениям, можно охарактеризовать как промежуточный вариант между стратегиями использования слабостей конкурентов и силовыми стратегиями.

Однако, для успешного овладения данным методом, необходима хорошая подготовка, так как для целей реализации стратегий фронтального наступления задействуются большие производственные, финансовые и прочие ресурсы, которые позволяют проводить наступление организации по всей ширине конкурентного фронта.

Сущность наступательных стратегий организаций, ориентированных на «захват незанятых пространств», заключается в их успешном маневрировании вокруг потенциальных конкурентов и проникновении первыми в области, в которых не представлены другие производители товаров или услуг.

Данный тип стратегий предполагают высокую склонность руководства организации к авантюризму. Наиболее распространенным случаем применения «захвата незанятых пространств» является освоение еще незанятых территориальных рынков, до которых еще не успели добраться конкуренты.

Гораздо более сложной задачей выступает создание качественно новых сегменты на освоенной территории. Организации для этого необходимы новые товары, услуги, модели, предложения, которые смогут привлечь максимально возможное количество клиентов.

Главная цель стратегии отвлечения заключается в том, чтобы заставить конкурента отвлечь на защиту одного клиента свои ресурсы, при этом попадая в ситуацию, когда организация будет вынуждена отказаться от другого или неожиданно его потерять.

Партизанскую войну целесообразно проводить маленьким фирмам, не располагающим достаточными ресурсами и видением рынка с тем, чтобы выступить с масштабной атакой на лидеров отрасли.

Партизанская война применяет принцип «удар-отход», при этом выбирая объект атаки в тех условиях, при которых побежденный может использовать положение временно с выгодой для себя. [12, с.139]

Стратегия упреждающих ударов заключается в конкретных действиях по удержанию выгодной позиции на рынке. На сегодняшний день существует несколько способов завоевать выгодную стратегическую позицию с помощью данной стратегии:

  • – устанавливать и поддерживать связи с наилучшими поставщиками в отрасли, регионе;
  • – расширять производственные мощности в больших размерах, чем этого требует рынок;
  • – сохранять самое выгодное географическое местоположение;
  • – обеспечивать себя самой престижной клиентурой;
  • – сформировать сильный психологический имидж у потребителя. [16, с.104]

Таким образом, все перечисленные типы наступательных стратегий позволяют обеспечить организации конкурентное преимущество перед конкурентами, при этом другим организациям будет очень сложно вытеснить лидера на вторые роли.

Конкурентное преимущество практически всегда достигается при помощи эффективных наступательных стратегических действий организации, в то время как оборонительные стратегии дозволяют только сохранить или защитить конкурентное преимущество.

Сколько времени потребуется наступательной стратегии для формирования конкурентного преимущества, в первую очередь, зависит от характеристики в данной отрасли конкуренции.

Период создания может быть как коротким (например, сфера услуг, где потребность в системах распределения и оборудовании при наступательных действиях минимальна, так и более продолжительным, как в капиталоемких отраслях, характеризующихся сложными и трудоемкими технологическими процессами производства.

Источник: studwood.ru